عدد الساعات: 40 ساعة.

محاور الدورة التدريبية:

النطاق والوظائف في التخطيط الاستراتيجي:

• تعريف النطاق في التخطيط الاستراتيجي.
• الوظائف الأساسية للتخطيط الاستراتيجي.
• فهم أهمية التخطيط على المستوى العالمي.
• المنهجية المستخدمة في التخطيط الاستراتيجي.
• دور التخطيط في تحسين الأداء المؤسسي.

منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية:

• تعريف “القنبلة الذكية” في التخطيط الاستراتيجي.
• زيادة شدة التنافس حول العالم وتأثيرها على المؤسسات.
• كيفية تطبيق منهجية القنبلة الذكية.
• وضع إطار عمل الخطة العامة للمؤسسة.
• أهمية المنهجية في تحقيق الأهداف المؤسسية.

عملية التخطيط التسويقي:

• تعريف التخطيط التسويقي وفوائده.
• أسباب كتابة خطة تسويقية فعّالة.
• المراحل المختلفة لعملية التخطيط التسويقي.
• وضع أهداف “SMART” في التسويق.
• أهمية ربط استراتيجية التسويق برؤية المؤسسة.

أهمية التخطيط الاستراتيجي في التسويق:

• كيفية ربط الخطة التسويقية بأهداف المؤسسة.
• فوائد وجود خطة تسويقية شاملة.
• تحليل الوضع التسويقي الحالي.
• تقييم الأداء التسويقي مقارنة بالأهداف المحددة.
• مراجعة استراتيجيات التسويق لضمان التحسين المستمر.

تحليل وضع الأعمال:

• تعريف عناصر بيئة الشركة.
• إطار عمل تحليل التنافس في السوق.
• عناصر التحليل الداخلي والخارجي.
• تقييم العملاء ومستوى التنافس في السوق.
• تحليل البيئة الخارجية وتأثيرها على المؤسسة.

تحليل SWOT ومصفوفة بوسطون الاستشارية:

• تعريف تحليل “SWOT” وأهميته.
• كيفية تحليل نقاط القوة والضعف.
• استكشاف الفرص والمخاطر في بيئة العمل.
• مخطط القوى الخمس وتأثيرها على التنافس.
• استخدام مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية لتقييم الأعمال.

التخطيط لتجزئة السوق:

• قواعد وفوائد تجزئة السوق.
• عملية تقسيم السوق وتحليل البيانات.
• معايير تجزئة السوق “B2B”.
• فهم أهمية التمركز الفعال في السوق.
• خطوات تحديد استراتيجيات التجزئة.

استراتيجية التموضع وعرض القيمة:

• أهمية التموضع الفعال في السوق.
• إنشاء عرض قيمة مؤثر للعملاء.
• تحليل كيفية تحقيق التمركز المناسب.
• ربط استراتيجيات التموضع بأهداف المؤسسة.
• مراجعة استراتيجيات العرض والتقييم المستمر.

تطوير الاستراتيجية:

• النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة “تحليل (SWOT).
• تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة.
• نمو مصفوفة الاستراتيجية.
• العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية.
• استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر.

تطبيقات التخطيط التكتيكي:

• إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية.
• عناصر المصفوفة التسويقية.
• استخدام نموذج المزيج التسويقي.
• أمثلة وتمارين عن إعداد المزيج التسويقي.