عدد الساعات: 40 ساعة.

محاور الدورة التدريبية:

أولاً: الوضع العام للشركة:

• كيفية دراسة الوضع الحالي للشركة.
• الملخص التنفيذي.
• الأهداف والإجراءات وترتب الأولويات.
• دراسة سلوك المستهلك.

ثانياً: الاستراتيجيات التسويقية:

• الإجراءات الضرورية المطلوبة للفوز بصفقات تجارية.
• المزيج التسويقي.
• دراسة المزيج التسويقي.
• تحليل البيئة الداخلية والخارجية.

ثالثاً: دور تعزيز المزيج التسويقي:

• لمحة عامة عن المزيج التسويقي.
• دور الترويج في التسويق.
• عناصر المزيج الترويجي.
  • الإعلان.
  • البيع الشخصي.
  • العلاقات العامة.
  • ترويج المبيعات.
• استراتيجيات المزيج الترويجي عبر دورة حياة المنتج “PLC”.

رابعاً: التنافس:

• الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركات.
• الفرص المتاحة وتقييم المخاطر في السوق.
• كيفية اعداد الميزانية التسويقية.

خامساً: الخطط التسويقية:

• وضع الخطط التسويقية.
• كيفية إعداد خطة التنفيذ.
• معايير التقييم والمتابعة.
• توضيح المسار إلى أين تريد الوصول وما هي الوسائل التي ستمكنك من الوصول.
• المشاكل التي تواجه الخطة التسويقية.

سادساً: إدارة الحدث (صنع الشركة أو التعرض للعلامة التجارية):

• صنع الفعاليات.
• العناصر الرئيسية لتصميم الفعالية.
• تخطيط الفعاليات وتنفيذها.
• وضع العناصر الفعالة.
• إنشاء قائمة مراجعة للفعالية.

سابعاً: إطلاق الحملات الاعلانية:

• أهداف التواصل التسويقي.
• خصائص الحملة الناجحة.
• خطوات في خلق حملة إعلانية.
• نموذج خطة “IMC”:
  • التحليلات الظرفية.
  • تحليل “SWOT”.
    • نقاط القوة أو مكامن القوة لدى الشركة.
    • نقاط الضعف الذي قد تكون مصابة به الشركة.
    • الفرص المتاحة للشركة.
    • التهديدات التي تواجه الشركة.
  • أهداف التواصل التسويقي.
  • أهداف رسالة التواصل التسويقي.
  • استراتيجيات التواصل التسويقي.
  • مزيج التواصل التسويقي.
  • ميزانية التواصل التسويقي.
  • تنفيذ التواصل التسويقي والرقابة والتحكم.
• دور وكالات الإعلانات.
• صفات وكالة الاعلانات المثالية.
• ما الذي يجب أن نسأله لوكالة الإعلان.
• ورشة عمل الفريق: إطلاق حملة “MARCOM” شاملة.

ثامناً: الحملات الترويجية:

• تقييم نقاط القوة والضعف للعلامة التجارية.
• تحديد واضح للوضع.
• تحديد السوق المستهدف.
• اختيار رسالة متينة.
• تقييم الملخصات الإبداعية.
• الاتفاق على نسخة الاستراتيجية النهائية.

تاسعاً: استراتيجيات حملة التسويق الالكتروني (الرقمي):

• التقليدية مقابل التسويق الرقمي.
• بعض أدوات التسويق الرقمي:
  • فيس بوك.
  • تويتر.
  • لينكد ان.
  • جوجل بلس.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• التسويق المتحرك.
• التسويق عبر الإنترنت.
• التسويق بوسائل الاعلام.
• تسويق ادفع عند النقر.
• تسويق وسائل الإعلام الاجتماعية.
• إعداد وإدارة حملة التسويق الرقمي.
• تحليلات الموقع الإلكتروني: قياس فعالية التسويق الرقمي.